游戏考古史VOL.3：街机经营的“三方共赢”（商业启示篇）

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在街机游戏的黄金年代，这种兼顾电子游戏与线下沉浸的娱乐形式，为玩家带来了前所未有的体验，也在当时开创了新的线下经营模式。

尽管如今街机厅走向衰落，但当年游戏厂商对于如何通过改变产品机制，提升用户付费率；街机厅作为线下渠道，如何打造更好的游戏场景，以持续吸引玩家的探索，仍值得回顾与借鉴。

一些街机时代的游戏厂商因为经营需求而做出的改变，影响了整个游戏史的走向。而一些从经营逻辑出发奠定的产品理念，则依然延续到了今天的游戏设计上。

本期「游戏考古史」继续围绕「街机文化」系列，分享街机的商业启示，希望为当下游戏场景化的探索，开启新的视角。

【对话成员】

主持人：夏清逸（可能没有在一次格斗游戏PVP中战胜过对手的手残党，研究产业时间长于玩游戏时间）

嘉宾：

张弦（英文名Vega，圈内被称为“V叔”）

中国第一本电子游戏纸媒的创刊者、40年游龄的骨灰级游戏玩家、30年经历的影视编剧、新入游戏开发圈的萌新制作人，至今仍活跃于电竞赛场上的格斗老鸟。

熊攀峰（网名“熊拖泥”，独立之光VP，GAME布道师 & 经典游戏查询AI）

三十多年游戏经历始于雅达利时代，二十多年交互体验策划/创意/开发经验；GCA游戏化大会副会长；indiePlay中国独立游戏大赛评委；IMGA China评委；UCG《游戏•人》独立游戏专栏撰稿人；“纸上游戏工坊”发起人；80-90年代经典游戏文化倡导者。

【对话节选】

04:38  街机引入了“按次付费”模式，在早期，玩家的单次游戏时长，完全取决于其游戏技术。

街机厅进入中国市场，线下选址从少年宫、公园、电影院与百货商场，逐渐深入社区街道，除了让中国玩家首次接触到电子游戏，也普及了购买代币，获得固定游戏次数的消费方式。

加上早期街机游戏设计，没有结局，因而玩家的单次游戏时长取决于游戏技术。这导致新手一次投币后的游戏时间可能仅数秒，而游戏高手可凭借一枚代币持续几个小时。

随着玩家技术的提升，势必影响游戏厂商与街机厅的收益，由此促使游戏开发者从产品端就做出调整。

13:58  早期街机游戏设计思路，主要是为玩家提供极富难度和挫败感的游戏体验，激发玩家的挑战欲，并由此筛选出喜爱挑战和自我成长的硬核玩家。

早期街机游戏的新手引导机制与关卡设置等，与现在有很大区别，这与当时街机玩家类型有很大关系。上世纪80年代街机吸引的核心玩家，通常是技术最好，最有挑战精神的年轻人，而非仅仅为了追求游戏的爽快感。

街机是通过向玩家出售代币获得收益，因而玩家越早在游戏中“死亡”，“死亡”后还想继续玩这一游戏，街机厂商与经营者收益越高。所以早期街机游戏的营销思路，就是在虐玩家之后，还让玩家死心塌地花更多钱投币，直到成为一名游戏高手。

例如《魔界村》等街机游戏，不仅没有新手引导，闯关失败后，玩家直接退回初始关卡，容易引发很大的挫败感。因而玩家需要不断磨练技术，争取用最少的代币，通关一次游戏。这也形成了初期街机玩家的竞争文化。

21:31  格斗游戏逐渐取代射击游戏和清版动作游戏在街机中的地位，一个重要原因是格斗游戏的收益率更高。

射击游戏和清版动作游戏的玩家，随着技术提升，单局游戏流程变长，一台街机框体每日获得的收益也随之下降。

但格斗游戏采取PVP的模式，由两名玩家对局，必然有一名玩家在较短时间内出局，需要继续投币或换人。只要有人对战，就有人投币，这种使得格斗游戏成为最受街机厅老板欢迎的游戏类型。

28:00  除了格斗游戏采取的“本地联机”的模式，街机还引入了“合作”模式，双人合作过关，增加玩家续币率，提升变现效率。

早期的街机游戏已有双打模式，但并非两人竞争或合作，而是轮流过关，这依然适合硬核玩家。但随着街机的普及，街机经营者希望一个游戏由两人完成，从而获得双倍投币量。这对游戏的设计又提出了新的要求。

例如早期游戏玩家“死亡”后退回初始关卡，及时原地复活也没有“无敌模式”，一复活可能立刻又失败。但在双人模式中，如果一方死亡一方还在继续游戏，那么死亡一方只要投币就能继续配合合作玩家，这就需要有原地复活后的“无敌”，给到玩家反应时间。

33:55   随着街机游戏设计的变化，诞生了一些“pay to win”的付费用户。

在街机游戏设计出现这些改变后，也逐渐产生一些不是靠技术，而是靠不断投币复活来通关的玩家，类似网游手游的“大R玩家”。

42:00  为什么街机游戏的核心用户，始终是硬核玩家？

总体而言，街机游戏用户还是以硬核玩家为主。首先，街机游戏并不是直接卖给消费者，因为成本太昂贵，只能放在公共场合，成为一种线下业态，具有稀缺性。其次，电子游戏刚普及时，有较强的光环效应，给玩家足够的新鲜体验。最后，早期电子游戏的设计，注重玩家通过练习，能很快感受到自身的成长，而非只是感官刺激。

45:15  街机游戏如何在保持游戏挑战性和吸引更多新人玩家间取得平衡？

首先，街机游戏注重玩家通过挑战获得成长，而玩家在街机厅这样的公共场合进行挑战的过程，也会被其他潜在用户看到。因而，游戏厂商在设计产品时，逐渐摸索出新的思路，即游戏本身越来越难，但旁观者只看画面会觉得很容易，自己也能玩得这么好。这样更容易吸引新人“入坑”。

其次，游戏关卡设计洞悉玩家心理，通常第一关很简单，让新人玩家产生自己水平不错的体验，到第二关一下子提升难度，设置关卡boss，或是隐形提升难度，如更改判定规则等。从而让新手玩家产生“只差一点点”就能过关的心理。

第三，游戏框体和街机厅纪录玩家成绩，很多高手为了登上榜单并刷新成绩，也会不断去街机厅玩游戏。这些高手的表演就能吸引到不少新人，并且为后来者树立目标，成为街机的“活广告”。

01:07:47  随着街机产业开始走下坡路，一些街机厂商为了获得更好的经济收益，采取了较为激进手段，如增加服务器和远程联网等，反而加剧了颓势。

巅峰时代的街机游戏，创造了街机游戏厂商、街机厅和玩家的“三方共赢”，这也是街机能蓬勃发展的关键因素之一。

但家用机发展后，街机难免走向没落。街机是如何式微和自救，现阶段在海外与中国本土市场，又有哪些复兴举措，将在下一期 “游戏考古史”中进行探讨，敬请期待。

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